Здравствуйте, господин Бэнкс, мы можем связаться с Вами в Германии. Не могли бы Вы рассказать нам, почему вы сейчас находитесь здесь?

  Тим Бэнкс: Есть две основные причины этого визита. Одна из них - посещение компании WDR, одного из наших важнейших клиентов в Германии.

Кроме того, мы уже много лет тесно сотрудничаем с WDR в области технологий. Мы оба считаем себя первопроходцами в своих областях, и поэтому мне, как представителю руководства Grass Valley, важно узнать из первых рук, как меняется рынок в Германии, как развиваются требования.

  Grass Valley стремится быть наилучшим партнером для наших клиентов, поскольку мы вместе пытаемся найти оптимальный путь к следующим технологическим изменениям.

  Я также воспользовался возможностью принять участие в мероприятии Logic Media "Hallo Hybrid!" и смог продемонстрировать там наше видение и некоторые планы. Мы также хотим рассказать о том, как мы в Grass Valley формируем текущую трансформацию бизнеса.

  Название мероприятия "Hallo Hybrid!" также указывает на оптимальный путь, по которому должны идти вещатели и производители?

  Тим Бэнкс: С нашей точки зрения, отрасль переживает период беспрецедентных изменений, или, точнее, находится на ранней стадии перехода и трансформации - на самых разных уровнях.
 Меняются технологии, меняются бизнес-модели, меняется поведение аудитории и демографические показатели. И, конечно, более широкая макроэкономическая, социальная и политическая среда также претерпевает изменения, которые оказывают влияние на бизнес наших клиентов.

  Мы выделили ряд тем, которые одинаковы для Северной и Южной Америки, региона EMEA и APAC, и наблюдаем огромный рост объема создаваемого контента.
 Если посмотреть на последние 5-10 лет, то количество создаваемого высококачественного контента также увеличилось в четыре раза. Более того, количество различных платформ, для которых нашим клиентам приходится готовить этот контент, увеличилось в десять раз.

  Однако, по словам наших клиентов, их технологические бюджеты не выросли. Это ставит перед нашими клиентами серьезную проблему, поскольку в то же время во многих случаях традиционные бизнес-модели уже не работают. Сегодня уже недостаточно просто связывать воедино просмотр крупных телепередач или прямых трансляций событий на линейных каналах.

  Необходимо производить больше контента, а параллельно с этим падает средняя стоимость производимого контента. Поэтому наши заказчики вынуждены искать способы производства  более качественного контента при радикально меньших затратах.

  Мы считаем, что у нас есть хороший ответ на этот вопрос, который поможет нашим клиентам решить эту задачу. Наша концепция заключается в том, что мы можем предоставить платформу и инструменты, которые позволят нашим клиентам объединить и оптимизировать как их вещательные операции, так и другие медиаприложения, которые им необходимо обслуживать, на одной общей платформе.
 Именно поэтому мы развиваемся, изменяемся и перепозиционируемся. Гибкая платформа обработки мультимедийных данных AMPP, разработанная компанией Grass Valley, является собственной программной платформой, основанной на использовании микросервисов и созданной с нуля, которая обеспечивает открытую экосистему не только для приложений Grass Valley и всех ее продуктов и решений, но и открытую экосистему в интересах наших партнеров по альянсу, с которыми мы очень тесно сотрудничаем.

  Как ваши заказчики относятся к этой новой ситуации?

  Тим Бэнкс: Позвольте мне привести пример: Компания Sky в Великобритании перевернула свое представление о Формуле 1. Среди многих других мер это включало концепцию бортовых камер для каждого гонщика.
 Теперь есть интерактивная услуга "красная кнопка": зрители могут выбирать, за каким гонщиком они хотят следить в той или иной гонке. А активируются эти каналы через платформу приложений Sky.

  Сегодня, благодаря архитектуре программной платформы, такие цифровые дополнительные сервисы могут быть запущены в течение 30 минут до начала гонки и отключены через 30 минут после ее окончания. Таким образом, сегодня нет необходимости постоянно держать и оплачивать такую услугу. 
Такую эластичность и гибкость невозможно получить только в аппаратной среде. Это действительно отличный пример использования высокой пропускной способности, которую может обеспечить подход на основе программной платформы.

  Другой яркий пример - Discovery. В компании Eurosport Discovery использует гибридные решения как для управления видеоматериалами, так и для их воспроизведения. Например, во время Олимпийских игр Discovery за четыре недели запустил и затем выключил более 200 цифровых каналов. Никто не мог позволить себе тратить время и деньги на такую работу только в аппаратной среде; это можно сделать только с помощью облачных технологий.

  В то же время аппаратное обеспечение по-прежнему играет большую роль в бизнесе Grass Valley?

  Тим Бэнкс: Оно по-прежнему составляет львиную долю нашего бизнеса, но доходы от программного обеспечения, получаемые от AMPP, быстро растут.

  Но в денежном выражении они уступают производительности портфеля аппаратного обеспечения. Это по-прежнему ядро нашего бизнеса, ядро наших доходов - камеры, коммутаторы, сетевая инфраструктура, мультивьюверы, системы управления и мониторинга.

  В целом мы находимся на переходном этапе: было бы сложно, если бы у нас был только аппаратный бизнес. Было бы трудно, если бы мы занимались только программным обеспечением. И мы считаем, что у нас уникальные возможности, поскольку мы обладаем сильными сторонами и преимуществами обоих направлений. Мы считаем, что сможем стать более сильным и эффективным партнером для наших заказчиков, поскольку они переходят на программные технологии в соответствии со своими сроками и с учетом своих проектных и финансовых ограничений.

  Сколько человек занято в AMPP разработкой программного обеспечения и сколько - в остальном аппаратном бизнесе?

  Тим Бэнкс: Количество R&D-инженеров вполне равнозначно. Таким образом, существует неплохой баланс между аппаратным и программным обеспечением. Но я бы сказал, что мы добавляем больше людей в области программного обеспечения.
 Например, мы наняли около 200 R&D-инженеров в 2022 году и планируем нанять еще 200 R&D-инженеров в 2023 году, большинство из которых займутся разработкой программных приложений, чтобы использовать возможности и преимущества платформы.

  Но мы также продолжим делать значительные внутренние инвестиции в аппаратное обеспечение.

  И, наконец, последний вопрос. В последние годы были некоторые проблемы с цепочкой поставок, причем не только у Grass Valley. Как обстоят дела с этим вопросом в настоящее время?

  Тим Бэнкс: Мы много думали об этом внутри компании и поняли, что одним из главных достоинств Grass Valley является широта ассортимента оборудования, которым мы располагаем. В то же время одной из самых больших проблем, связанных с нарушением цепочки поставок, является именно широта имеющегося у нас ассортимента оборудования. Это дилемма. Таким образом, проблемы с цепочками поставок оказались особенно сложными для Grass Valley. Спрос и интерес ко всем нашим технологиям и решениям в 2022 году и первой половине 2023 года оставался чрезвычайно высоким. Поэтому в этот период, когда мы испытывали наибольшие трудности, наши заявки и заказы соответствовали плану или даже превышали его.
 Но в первые шесть-семь месяцев 2023 года мы действительно добились значительного улучшения. Я вовсе не хочу сказать, что мы вернулись к нормальным показателям и вернулись к срокам выполнения заказов, существовавшим до Ковида, но мы будем продолжать наблюдать устойчивое улучшение - и значительное улучшение предсказуемости.
 Таким образом, если мы даем срок выполнения заказа, даже если он немного больше, чем хотелось бы, мы можем стабильно укладываться в этот срок. Это потребовало значительных усилий.

  Во многих случаях, например, в последние годы нам пришлось перераспределить усилия в области исследований и разработок, чтобы перепроектировать существующие продукты для повышения их доступности. Конечно, это было не самым эффективным использованием усилий в области научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Но мы всегда стремимся быть лучшим партнером для наших заказчиков - и продвигать наших партнеров вперед.